CJ온스타일과 ‘자코모’는 지난 10월 ‘자코모 소파 페스타’를 개최했다. CJ온스타일은 업계 최초 오프라인, TV홈쇼핑, 모바일 라이브 〈브티나는 생활〉을 연계한 원플랫폼 세일즈를 실현했다.[CJ온스타일 제공]

[헤럴드경제=오연주 기자] CJ온스타일이 소파 전문 브랜드 ‘자코모’와 업무 제휴 협약을 체결하며 비즈니스 파트너십 강화에 나선다고 23일 밝혔다.

최근 이커머스 시장에서 각 플랫폼간 충성 고객 확보만큼 브랜드 락인(Lock-In) 경쟁도 치열해진 가운데 CJ온스타일은 단발성 세일즈 관계에서 탈피해 주요 협력사와 연간 업무 협약을 맺으며 비즈니스 파트너십을 선제적으로 강화해 양사 공동 성장을 도모한다는 계획이다.

업무 제휴 협약을 기반으로 CJ온스타일은 TV라이브 · T커머스 · 모바일 라이브를 잇는 원플랫폼 세일즈 제공, CJ ENM 엔터테인먼트부문 콘텐츠 IP 및 유튜브 크리에이터, 셀럽 등과 연계한 브랜딩 콘텐츠 지원 등 타 이커머스 플랫폼과 차별화되는 서비스를 협력사에 제공한다. 이 밖에 채널 맞춤형 마케팅, 구매 고객 데이터 분석, 숏폼 콘텐츠 제작 등을 지원하며 협력사 타깃 고객이 상품 탐색 경험을 제고하는데도 투자를 아끼지 않을 계획이다.

이같은 전략의 첫번째 파트너가 된 자코모는 3월 CJ온스타일 ‘브티나는 생활’로 첫 인연을 맺었다. 방송인 브라이언이 활약 중인 ‘브티나는 생활’은 라이브 커머스 방송 전 유튜브로 상품 정보를 제공하는 인포테인먼트 콘텐츠다. 프로그램 론칭 이후 누적 시청자 수 207만 명, 주문 금액 108억 원을 기록하는 등 채널 간 시너지 효과를 수치로 증명했다.

CJ온스타일과 자코모는 브티나는 생활 성공을 기반으로 지난 7월 첫 콜라보 상품 ‘자코모 시그니처 소파’를 함께 론칭하기도 했다. 10월에는 남양주 자코모 쇼룸에서 ‘자코모 소파 페스타’를 열고 CJ온스타일 최초로 오프라인 스토어, TV홈쇼핑, 모바일 라이브를 연계한 원플랫폼 세일즈를 실현한 바 있다. 양사는 28~29일 양일 ‘CJ온스타일 X 자코모 고객감사제’를 주제로 프로모션을 열고 협업을 본격화한다.

김신유 CJ온스타일 모바일라이브담당은 “협력사의 성장은 CJ온스타일 브랜드력 제고는 물론 고객 구매 경험도 개선할 수 있는 선순환 구조를 띈다”며 “자코모를 시작으로 2023년까지 다양한 관계사와 비즈니스 파트너십 체결을 통해 CJ온스타일과 협력사의 공동 성장을 가속화할 수 있는 생태계를 조성해 나갈 것”이라고 말했다.